多数人对需求的分辨，不是取决于喷油加工的价值，而是取决于个人设置的参考物!

日常生活中是这种逻辑，在喷油加工管理实践中，也有同样的问题出现。

尤其是在价格谈判中，喷油加工往往会设置某个底价，使用集体智慧计算出来的理论价格。

我们把影响喷油加工价格的参考物叫做顾客的接纳价值。

意味着影响喷油加工价格的，其中一个因素是顾客接纳价值。

顾客接纳的价值才是购买价值。任何顾客购买喷油加工总会有他购买的原由，这是营销人员的关注点。

经验丰富的销售员经常直接问顾客：你会因为什么而购买?我能为你做什么?然后将顾客的需求符合，成交就简单了。

销售人员运用顾客的接纳价值来销售喷油加工，而现实生活中，我们往往用心理价格去衡量厂家喷油加工，进行喷油加工活动。